6销售开场陈述的例子

写的肖恩McPheat|Linkedin的拇指

商务人士在会议室里上次,我们讨论了你的“电梯演讲”可能充满错误,而不是做它应该做的,即有效地打开你的对话与潜在客户。

我们讨论了其中的6个错误,以及为什么在讨论初期不应该使用它们。

在这里,我们将讨论电梯演讲如何成为一场伟大讨论的基础。

这只是一个很自然的例子,所以把这些原则应用到你自己的情况中:

"你好,展望先生,很高兴见到您/与您交谈"

这被称为软化剂,它使你和潜在客户进入下一阶段的谈话。

我是ABC Widgets公司的弗雷德·史密斯。我们公司在xxx行业与贵公司这样的企业合作。

在这里,你只是陈述了无可争议的事实,并使其立即适用于潜在客户,因为你在谈论他们的行业。

“我来这里是因为我们正在行业内引入一个新概念,XYZ国际的首席执行官已经尝试了几个月了。

他发现使用这个新概念,他的日常开支减少了15%,他同意我可以将他的部分总体成果展示给其他公司,让他们看看是否可以获得类似或更好的结果。”

这是潜在客户的语言,因为他们主要关心的是生意的结果,而不是购买产品或服务。

“我很乐意与您讨论这个新概念对您的业务有什么帮助。”

在这一点上,一个短暂的试验结束决定了潜在客户的兴趣,如果你之前做了功课,你就会知道是什么驱动他们的业务决策,以及他们目前正在经历的挑战。

“好的,如果现在不方便,让我把一些细节发送到您的邮箱,并向您展示我们是如何帮助其他人在他们的业务中提高生产率/减少管理费用/提高利润(哪个适合这个前景)。”

这是你的次要目标,因为潜在客户还没有准备好接受你的主要目标。

“让我确认一下细节....”

这可以确保你做的一切都是正确的,你可以确保潜在客户对他们的决定感觉良好。

你注意到销售人员提出的六个要点了吗?

  • 软化剂。这样做可以让你更轻松地进入开头的剩余部分。
  • 你国家的事实这是无可争议的,也不需要支持的声明。
  • 你说的是对方的语言-他们的需求,他们业务的需求,对他们来说什么是重要的。产品或服务在这一点上并不重要。不管怎么说,没有。
  • 短的收尾.这可能在一开始看起来很奇怪,但它可以让你在此时判断潜在客户的兴趣。
  • 瞄准次要的目标如果第一个目标(与决策者的会面,产品演示,进一步的讨论,等等)没有实现
  • 确认讨论过的每件事,或者如果他们不想继续下去的话。

这些要点可以让你和潜在客户在你开业后共同达成一个双方都同意的下一步。

如果你触及了正确的痛点,就有很好的机会在对话中向前推进,并开始从潜在客户那里得到你已经排好队的问题的可靠答案。

销售快乐!

肖恩

肖恩McPheat

肖恩McPheat
董事总经理

MTD销售培训

销售DNA

出版:2016年9月22日



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