战略销售会议

战略销售
培训课程

战略销售培训课程

制定策略并实施它们
有效的复杂和大型销售

战略和复杂销售的基本技能

概述

如果你是负责复杂和主要的销售,那么这门课程将会为你提供你所需要的战略销售技巧才能成功。

这个课程的持续时间可能在1到3天之间,取决于你是否愿意使用真实的、实时的帐户和参加课程的代表人数。

本课程将使您的销售团队制定有战略重点的销售计划使他们能够确定决策单元是谁以及每个人对最终决策的影响力。

有了这一点,你的团队将能够在整个销售过程中更有效地销售,并将能够在较长的销售周期中,更好地管理他们的时间、资源和抵押品这是复杂销售通常需要的。

以下是一些指示性内容。

我们可以根据您的需求进行调整,添加您需要的任何主题或领域。


交付选项

自身的
内部研讨会
现场网络研讨会
现场网络研讨会
现场网络研讨会
混合解决方案

显示内容

复杂销售的DNA

  • 复杂销售到底是什么?
  • 理解复杂的购买行为及其含义
  • 这种方法与典型的销售有何不同?
  • 了解复杂销售的关键阶段

战略销售方法

  • 你需要培养的心态
  • 创建一个可以轻松评估和衡量的战略计划
  • 机会评分-评估和测量结果

决策标准

  • 如何识别决策单元
  • 了解影响的程度以及如何确定这一点
  • 账户映射
  • 发现自己购买的原因(自己的原因,而不是集体的原因)
  • 如何影响和利用他们的理由对你有利
  • 如何为决策阻碍者制定计划
利用你的竞争优势

  • 是什么让你在竞争中脱颖而出?
  • 你们的竞争优势是什么?如何利用这些优势与其他供应商竞争
  • 买家如何评估竞争优势,你如何在整个销售过程中影响他们的标准
  • 如何定价业务远离其他供应商

让交易越线

  • 如何在漫长的销售周期中管理“滞后时间”
  • 如何管理无所事事的现状
  • 确认摊档的合理担忧
  • 管理与您合作的风险(特别是当现有供应商到位时)

行动计划

想知道更多吗?

请与我们的团队成员交谈或使用我们的网上表格,以作出查询

CPD证书

我们所有的内部,定制的销售培训课程和计划CPD认证。

每个销售人员都将获得CPD证书为您的特定课程/课程。

CPD标志


客户

这里有客户选择我们为此提供了销售培训

我们的客户的标志名单谁曾使用我们的战略复杂的销售培训课程


免费的销售技能培训需求分析

如果你想学什么销售技能如果你需要改进,请参加我们的64个问题培训需求分析SalesDNA技能审计。

你会被问到关于你的销售技巧,你的产品和服务知识,销售过程,你的销售策略,你的前景如何,以及其他一切组成一个有效的销售专业人员。

你会收到一个个性化的肖恩报告还有一些关于你需要改进的地方的建议。

10000多名销售人员来自世界各地的客户都从这份报告的产出中受益,他们现在有了更好的销售对话,并因此关闭了更多的业务。

分析是免费的。请点击下面开始测试。

销售技能测试

销售员在笔记本电脑上学习在线销售课程

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是内部的
销售培训和
理解的过程

内部培训

内部的例子

课程的例子

主题和内容
你的课程

我们所有的内部培训课程都是根据您的确切要求创建的。下面是一些课程的例子,让你对主题有一些想法。我们可以混合和匹配主题和课程,以提供您确切需要的。


了解更多关于我们的战略销售培训课程和一些流行的相关博客

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我们的L&D和培训团队在这里等着帮助您。

请致电我们0333 320 2883或者点击下面。

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