销售的博客

超过1000个技巧和技巧帮助您赢得更多业务

销售技能测试

你必须看的10部最畅销的电影

我们是办公室里的电影迷,任何以MTD开头的新销售人员(或工作人员)我都会问他们看过哪些关于销售的电影。“你看过格伦加里·格伦吗[…]

实用的销售团队激励理念

“我如何激励我远在他乡或实地工作的销售团队?”这是我们的培训师经常被问到的问题,也是我们提供的销售管理培训中一个非常流行的话题。我认识很多[…]

什么是解决方案销售方法?

解决方案销售方法只是销售的一种类型。还有很多其他的!那么,这是什么?你怎么能做到?解决方案销售的定义作为回答,让我从这个词本身开始。韦氏词典定义[…]

如何设定销售目标

我遇到的每一个成功的销售人员都是朝着一个销售目标努力的。这要么是他们的销售经理给他们的,要么是他们自己创建的。作为销售人员,我们的DNA就是要达到[…]

如何走出销售低迷

我们在销售培训课程中经常听到“销售下滑”这个词。销售人员参加我们的课程不是为了提高他们的技能,就是因为他们在销售数字上遇到了麻烦。你对[…]的定义是什么

如何克服10个最难的销售异议

反对意见的产生有很多原因。也许你还没有建立起解决方案的价值。可能是买家有类似的解决方案,不想改变。或者他们不相信你的产品适合他们[…]

售后跟踪和管理客户

许多销售人员难以承诺售后服务和跟进的原因之一是他们看不到投资的回报。许多人认为,一旦销售结束,[…]

怎样才能成为一名优秀的销售经理?

一个好的销售经理要做到这8件事每一个销售经理、主管、主管或一线销售团队领导都希望拥有并发展一支强大的销售队伍。每个人都希望拥有一支由超级明星组成的销售团队[…]

成功的冷电话提示和示例

如果你对我和我们提供的销售培训有任何了解,那么你就知道,我并不赞同罐头冷电话销售脚本的理论。一个框架,是的。但一个字也没有[…]

优秀的销售经理都做些什么?

为什么这么多有着高度智慧和经验的销售经理仍然无法激励他们的团队取得好成绩?伟大的销售人员在成为销售经理后会怎样,他们会被[…]打败

如何管理一个成功的销售团队

管理一个成功的销售团队需要很多东西。你可以考虑管理销售业绩,指导,领导,激励,以及其他很多事情。出于这篇博客的目的,我想集中在3个方面。[...]

销售速度公式是什么?

“销售…”两方或多方之间的交易行为,其中商品和服务交换为付款“速度…”“共同方向上的速度”您可能听说过“销售速度公式”,甚至讨论过[…]

通过虚拟连接促进销售

通过虚拟世界中的人际关系促进销售“人们与人做生意。公司不解决问题,人解决问题。”客户体验专家谢普·海肯(Shep Hyken)的话有效地总结了商业关系的人性。是的,客户[…]

利用销售问题挖掘真正的问题

Dartnell Research的一些有趣的研究估计,在大约80%的对话中,潜在客户和客户不会说出他们的问题和担忧。这意味着作为销售人员的您可能无法确定[…]的真正挑战

为什么销售谈判技巧很重要

在我们深入探讨谈判技巧之前,让我先问你一个简短的问题;你还记得你小时候想在朋友家过夜吗?你可能[…]

5种销售指导模式可供使用,而不是增长

在我看来,辅导是挖掘团队成员潜力的最佳方式之一。如果您以前曾指导过团队或个人,您将知道投入时间和精力来提高某人绩效的价值[…]

需要询问的450个销售问题

销售问题的重要性你向潜在客户和客户提出的销售问题的质量将最终决定你在销售生涯中的成功程度。在你的销售角色中,几乎所有的事情都是围绕着问质量问题展开的。

什么是销售漏斗&主要漏斗阶段?

什么是销售漏斗?简言之,销售漏斗是一个潜在的新客户为了成为您的客户而需要经历的阶段。我在[…]上空看到了一些非常复杂的漏斗

您需要了解的销售跟踪统计数据

坐下来想象一下,如果你能要求销售,而他们每次在第一次会议上都答应了,那么你作为销售人员的角色会变得多么容易。你好回到现实[……]

寻求推荐的例子和短语

推荐就像黄金一样!它们比通过电话销售、社交或网络创建的所有潜在客户都强大得多。83%的满意客户愿意推荐83%的满意客户愿意推荐<29%的[…]

3个强大的销售结束问题将敲定交易

你的销售互动很好:你和潜在客户都很平静和舒适。你发展了一些融洽的关系,潜在客户在会议期间显示出一些积极的购买信号。然而,当你提出你的建议时,似乎[…]

谈判折扣时使用的最佳短语

让我们从篱笆的两边来看看这个。如果你想通过谈判获得折扣,而你又是一个买家,那么我会给你一些用词。相反,如果你是销售人员,我会[…]

如何进行虚拟销售会议

SalesForce在其2020年的第三版《销售状况》报告中报告说,“销售代表与客户的虚拟连接时间比亲自连接时间增加了3倍。”此外,报告指出[…]

如何留下返回的语音邮件

您如何让潜在客户回复您的销售语音邮件?当然,似乎不可能通过留言获得回电。然而,销售人员在接到热情洋溢的电话或转介电话时也会遇到问题[…]

要避免的18个常见销售错误

我们都在寻找增加销售额的银弹技术,但我们也可以从犯错误最多的销售人员那里学到很多!我们经常在寻找“该做什么”。只是[…]

如何从订单接受者转变为值得信赖的顾问

点菜员?值得信赖的顾问?还是奶酪怪兽?你的客户如何看待你?从客户的角度来看,他们与供应商之间有4种类型的关系。如果你能通过[…]中的每一项

付钱给电话销售人员安排约会?

越来越多的公司选择雇用自己的内部电话销售人员来为现场销售团队安排约会。问题是你如何补偿销售团队?我可以告诉你[…]

我们的零售客户对我们有什么期望?

当顾客进门时,他们期望一定程度的顾客服务。您的客户将期望体验自由流动、完全无麻烦,如果您做得好,可以将您与竞争对手区分开来。[…]

5避免在线销售会议错误

您是否在整个销售过程中使用在线销售会议?越来越多的公司走这条路,尤其是那些销售软件、SAAS产品和在线服务的公司。有时,如果你[…]的话,它可以为你节省大量的时间

如何进行虚拟销售演示

您正在向潜在的新客户进行在线销售演示……您如何提高他们的参与度并保持他们的兴趣?虚拟会议和虚拟演示如何实现这一点?这实际上归结为一个数字[…]


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